Verkaufserfolg
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Case Study 1
Kategorie: dirkmeyermethode sales performance
Ausgangssituation: Gebietsleiter, 20 Jahre Vertriebserfahrung
Ausführung: Analyse, Konzeption, Umsetzung
Ergebnis: 180.000,- € mehr pro Quartal und Mitarbeiter Sales.
Die Ausgangssituation
Ein Geschäftsführer mit 4 Gebietsleitern war der Meinung, es müsse sich doch mehr verkaufen lassen.
Alle 4 Mitarbeiter waren gestandene Vertriebler, mit regelmäßigen Weiterbildungen.
Der Chef engagierte mich, mit der Aufgabe für mehr Umsatz zu sorgen. Er teilte mir einen von seinen 4 Gebietsleitern zu.
Die Gebietsleiter verkauften ausschließlich selbst im Gebiet. Der Mitarbeiter war zuerst gar nicht begeistert. Er fasste es als eine Kontrolle auf. Doch nach kurzer Zeit konnten wir uns anfreunden und die Arbeit begann.
Wir analysierten den ganzen Salescycle und verbesserten diesen. Dann begann das Training vor Ort mit den Kunden.
Das Ergebnis
180.000,- pro Quartal und einem Mitarbeiter.
Durch diese Maßnahme erzielten wir sechs zusätzliche Abschlüsse pro Quartal und wir bereiteten das nächste Quartal vor, um dieses wiederholen zu können. Der durchschnittliche Auftragsumsatz betrug 30.000,- €.
Bei sechs zusätzlichen Abschlüssen pro Quartal macht das 180.000,- pro Quartal und einen Mitarbeiter.